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In der heutige Episode von die Coaching-Revolution spricht Andreas Baulig über die dominanten Kaufmotive von deinen potenziellen Kunden und darüber wie du diese einfach erkennen kannst.
Die meisten Menschen wollen sich nicht in etwas hinein kaufen, sondern sie wollen sich aus einer bestimmten Situation heraus kaufen. Sie wollen, dass du ihnen das Problem XYZ löst.
Diese Probleme sind mit 5 dominanten Kaufmotiven gekoppelt.
1.) Mehr Status, Einfluss & Macht
2.) Mehr Sicherheit & Kontrolle
3.) Mehr Liebe & Akzeptanz
4.) Mehr Ruhe, Zeit & Freiheit
5.) Weniger Schmerz & Leid
Du musst dein Angebot, mit welchem du Problem XYZ lösen kannst, in die Sprache deiner Nische übersetzen. Dies gelingt dir, indem du die dominanten Kaufmotive verwendest.
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